El libro

Conseguir el SÍ (y evitar el No) en 5'

11 formas de influir en el subconsciente de tu cliente y asegurar la venta

Jordi Villar

El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto.

En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.

Conseguir el SÍ (y evitar el No) en 5'
Páginas: 272 Publicación: 2019 Precio: 19,00€ ISBN: 9788494907968

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Contenido

El autor

Jordi Villar

Jordi Villar

Nacido en Mataró (1970), es licenciado en Psicología por la Universidad de Barcelona, y cuenta con más de 12 años de experiencia ayudando a vendedores de todo tipo de nivel y sector a desarrollar sus habilidades de venta y de negociación.

Especializado en persuasión e influencia, ha ayudado a centenares de comerciales de distintos países a desarrollar y mejorar sus habilidades para influir en sus clientes y vender más.

En su carrera profesional cuenta con experiencia en grandes cadenas del sector retail como Decathlon, Conforama e Intersport, en las que fue gerente de distintas tiendas. También trabajó como consultor en empresas como Krauthammer International y Sinergos; y como responsable de formación y desarrollo en grandes multinacionales del sector gran consumo, como Unilever, Mars y, actualmente, en Idilia Foods, en las que ha formado a centenares de vendedores en técnicas de venta.

Sus formaciones son impartidas en diversos países, tanto en Europa como en Centroamérica.

Conferencias y seminarios

  • Intervenciones en debates plurales de hasta 1 hora:
    • En su ciudad de residencia sin coste
    • En su país de residencia sin coste
    • Fuera de su país de residencia coste a acordar
  • Conferencias de alrededor de 1 hora:
    • En su ciudad de residencia 300€
    • En su país de residencia 900€ por tres horas y 1.800 por todo un día, más gastos de desplazamiento
    • Fuera de su país de residencia coste a acordar
  • Seminarios personalizados de desarrollo del contenido de un libro:
    • A presupuestar en función de las necesidades del cliente.
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Más información

En internet:

Ficha del libro: https://widget.librosdecabecera.com/conseguir-el-si-y-evitar-el-no-en-5 Capítulo gratis: https://librosdecabecera-s3.s3.amazonaws.com/book/151/capitulo-gratis-conseguir-el-si-y-evitar-el-no-en-5.pdf

En la editorial:

Por email: virtuts@librosdecabecera.com (Virtuts Angulo) Por teléfono: 93 315 84 28 (Virtuts Angulo) Por twitter: @libroscabecera En internet: https://www.librosdecabecera.com

En la distribuidora:

Por teléfono: 91 882 32 80 (UDL) En internet: http://www.udllibros.com

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